36氪广东首发｜缓解“无米之炊”局面，「莫纶集团」填补氧化铝连续纤维产业化空白

“59%的汗水+1%的灵感+40%的汗水”破解氧化铝连续纤维产业化发展难题，敏锐捕捉爱因斯坦“1%的灵感，理解并践行99%汗水对灵感的深加工”。

文 | 郑诗婷

编辑 | 江倩君

36氪广东获悉，切入新材料赛道的莫纶（珠海）控股集团有限公司（下称：「莫纶集团」）宣布于近期完成1500万元融资，此轮融资由横琴金投独投，资金主要用于产品开发、市场拓展与基础设施配套。

随着我国先进宇航、原子能工程、新能源领域的快速发展，这些高技术领域对材料的要求越来越高。「莫纶集团」创始人兼总经理马小民介绍，相关高技术领域的关键部位都需要氧化铝纤维，而当前国内面临着连续氧化铝纤维“无米之炊”的局面，制约了我国相关高尖科技的迭代与发展。「莫纶集团」以氧化铝连续纤维为主要产品，应用于耐高温抗氧化、耐烧蚀耐腐蚀、高强度高模量、绝缘透波隔热等领域，一定程度上缓解了核心装备的困境。

以客户需求为舵，聚焦“研产用”目标

马小民介绍，“莫纶”取义于莫来石，是一种在高温有氧环境下还能够长期稳定工作的纤维状材料。谈到进入此赛道的契机，他介绍道，在材料行业从业20余年，有国企、高校履历的他，国内曾率先开发出连续碳化硅纤维并产业化，而在一次与客户的沟通中发现，国外的产品不仅有碳化物材料体系，还有氧化物材料体系，而市场需求也逐渐向氧化物产品偏移，氧化物产品同样存在着“卡脖子”的困境。

通过大量的市场调研，企业团队根据下游应用市场的消耗情况估算，氧化物产品大概有500多亿元的市场份额，经过深度加工的产品的市场份额约为3000多亿。此类产品渗透到日常生活方方面面，如汽车发动机和燃气轮机的活塞、连杆、缸筒、尾气排放、三元催化，挖掘机履带、飞机起落架、空间桁架，航空航天发动机喷管、燃气导向管、高温柔性防护，石化、冶炼领域的高温防护，以及两极温域用超高和超低温防护等，甚至更深入到了关系工业产业升级和国计民生的电力系统、民用阻燃防护、医疗环保等领域。

市场的广阔前景使「莫纶集团」将研发目标聚力于氧化物纤维材料上。目前，「莫纶集团」研发的“氧化铝连续纤维”填补了国内技术及产品空白。马小民认为，研发能力的提升，来自对灵感的再加工和深加工。一个产品的成功不能局限于前期的60分，还要构建竞争性壁垒，以更高性能、更优的品质、更人性化和便易化的设计，在市场上与其他产品竞争，扩大市场占有率。此外「莫纶集团」也通过系列产品的开发，细分客户，实现与客户需求的精准对接，在提高客户认可度的同时，根据应用场景进行定制化的灵活调整。

“实际上，经过40多年国外技术门槛的考验和市场的成熟应用，我不太担心企业的成长和未来市场”马小民认为。这样的底气源自「莫纶集团」解决终端需求，化解技术难题，产品获得客户广泛认可。目前，「莫纶集团」的客户包括对耐高温、抗氧化、耐烧蚀等性能有特殊要求的“刚需”客户。他介绍到，从航空航天到与日常生活息息相关的领域，都有这样的客户——如航空、航天、船舶系统对于高温、低温的防护，汽车和内燃机行业中对增强金属、提升三元催化效率，石化、冶炼行业中高温场景频繁出现的问题等都有刚性需求。

“做精做强，而后做大做深”

目前，「莫纶集团」的研发基地位于江苏，产业化基地在珠海。对于地域布局，马小民判断，从整个国家的布局来看，长三角偏向研发，而大湾区偏向于应用，更贴近终端市场。

从整体市场空间来看，马小民介绍，氧化铝纤维材料的需求端包括军工和民品。军品端是一个较小的市场，占整体市场空间的10%以下，更多的市场在于民品端。他介绍，在民品市场，未来方向将会走向氧化铝纤维的复合改性。目前，民品领域已涉及场景包括：净水行业的抑菌性，充电行业的易燃性，隔膜行业的耐受性等。类似此应用场景的民品端将达千亿级市场规模。

除此之外，民品材料的升级，将应用在治理水污染、微塑料污染、厨房油烟污染、电磁波污染等领域。「莫纶集团」民品端的下游生产和流通环节放置在大湾区，可快速推动民品端的市场化。他指出，之所以放眼于大湾区，是看中其终端市场的成熟度及区位优势，能与澳门、香港等地区共同实现产业升级。

“新产品研发出来后，应先做精，再做强，而后做大。”马小民将国内和国外做材料公司比喻为草原和森林，国内大多是草原型企业，量很多，但扎根和抗风险能力普遍较低，他希望「莫纶集团」能够成长为材料界的一棵“参天大树”。当下，他认为「莫纶集团」要先扎根，扎深根，要用20年的功夫来扎根，低调发展、迅速成长。

「莫纶集团」首轮获得的融资来自于横琴金投。马小民介绍，横琴金投独具胆识和慧眼，「莫纶集团」不仅获得了资金支持，而且还得到了资源支持，总部在横琴，生产在金湾，在打造“前店后厂”的模式和工厂的选择方面也给予了非常大的支持。他认为，投资方和企业的信任和互补关系将会极大提升二者良性发展。

“爱因斯坦曾经说过‘成功在于99%的汗水加1%的灵感’，莫纶集团要用‘59%的汗水+1%的灵感+40%的汗水’破解氧化铝连续纤维产业化发展难题，敏锐捕捉爱因斯坦1%的灵感，理解并践行99%汗水对灵感的深加工”马小民表示。随着企业的成长，也将进一步引进新的战略合作伙伴，与「莫纶集团」一起精准把握市场需求，共同推动技术产业升级。

投资人说

本轮投资方横琴金投集团表示，“「莫纶集团」是国内少数可自主生产氧化铝连续纤维产品的公司之一，‘技术自主、装备自造、原料自给’，实现具有我国自主知识产权的系列连续氧化铝纤维的生产，为公司产品国产替代提供了很好的机会。「莫纶集团」创始团队技术储备完善，创始人是行业领域专家，有国企、高校等专业背景，拥有二十余年高性能纤维研发与产业化经历。在过往碳化硅和氧化铝连续纤维材料产业化的基础上，「莫纶集团」已在多个领域进行了迭代开发及应用领域的研发，为进一步配套客户应用打下良好基础。随着未来航空航天及高端民品市场的高速发展，市场应用愈发多样性，其产品未来具备较好的成长性。”